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De nombreuses entreprises avec des points de vente physiques cherchent à accroître leur notoriété locale pour attirer et convaincre davantage de prospects. Et elles le savent, pour en convaincre et en attirer un maximum au sein de leurs établissements, elles doivent travailler leur présence management afin d'assurer une réputation positive à l'échelle locale. Encore faut-il savoir comment s’y prendre. Heureusement, des solutions physiques et digitales existent pour améliorer la visibilité locale grâce à une stratégie de marketing local ciblée et cohérente, garantissant ainsi une augmentation des taux de conversion.
Cet article définit le marketing local, présente des pratiques pour augmenter la notoriété de vos points de vente et explique comment optimiser votre stratégie de marque de marketing digital. En bonus, découvrez le TOP 20 des facteurs de classement et de conversion d'une fiche Google Business Profile.
Découvrez comment booster votre SEO local, la stratégie de marketing local la plus efficace pour gagner en visibilité locale :
Le marketing local consiste à l'ensemble des actions marketing mises en place afin d'accroître la visibilité d'une entreprise à la fois en physique et en ligne, dans une zone géographique défini, afin de cibler efficacement votre cible.
Les chiffres clés :
1. Digitaleo, Marketing local, 2022
Dans la majorité des cas, cela désigne l'ensemble des outils et actions de communication visant à toucher une cible locale, soit des consommateurs sur une zone géographique ou de chalandise précise.
Par exemple, la pizzeria de votre quartier peut déposer son menu dans votre boîte aux lettres afin de vous attirer au sein de son restaurant. Dans ce cas, il est évident que les habitants de votre quartier, étant à proximité de cette enseigne et ayant reçu son menu, auront plus de chances de devenir clients plutôt que de chercher une autre pizzeria pendant des heures.
Sa particularité consiste en l'exploitation du potentiel des nouvelles technologies. Elle permet donc à vos efforts de communication d'avoir un impact plus conséquent sur votre cible. En effet, ce n’est pas un habitant situé dans une zone géographique, ou zone de chalandise donnée, qui est visé, mais plutôt un appareil mobile géolocalisé (un smartphone, une tablette, etc.). Ainsi, le client local représente une population plus large, soit les riverains comme les consommateurs de passage.
Par conséquent, sa force est d'exploiter toutes les ressources à la disposition de votre marque afin de cibler localement un client potentiel utilisant, pourtant, un support national ou international tel que Google, le réseau social Facebook ou encore les Pages Jaunes.
Nous venons de le voir, différents leviers sont utilisés pour déployer une stratégie de marketing local. Ils peuvent aussi bien être des ressources digitales que physiques.
11 étapes pour menu une stratégie de marketing local réussie !
Développer sa notoriété locale est essentiel pour toute société. Il existe différentes méthodes, notamment des actions hors ligne :
Il s'agit d'une stratégie clé pour optimiser la notoriété sur le net des entreprises et renforcer leur ancrage local. Il s'agit de gérer et de maintenir à jour les infos relatives aux magasins sur l'ensemble des plateformes numériques, telles que les moteurs de recherche, les réseaux, les annuaires en ligne ou les applications de cartographie. Cette démarche permet d'assurer la cohérence et l'exactitude des données diffusées, ce qui facilite la découverte des points de vente par les clients potentiels. En outre, être sur le Web de manière active contribue à améliorer le référencement local et la crédibilité des enseignes. Il englobe également la gestion des avis et des commentaires de votre clientèle, éléments essentiels pour évaluer la réputation en ligne d'une entreprise.
Tout d'abord, nous vous recommandons de soigner l'expérience client proposée à travers l'ensemble de vos canaux numériques. Car dès lors que les consommateurs se renseignent sur le web, ils s'attendent à une réponse instantanée et à des propositions pertinentes. En effet, ils se savent géolocalisés via leur téléphone ou encore tablette. De fait, ils s'attendent à trouver facilement le service adapté à leurs besoins immédiats le plus proche de chez eux ou de leur position. Tout l'enjeu de vos actions digitales réside dans votre capacité à répondre aux attentes de votre cible en temps réel.
Nous vous partageons quelques bonnes pratiques pour y parvenir.
Vous pouvez faire la différence en ligne grâce aux réseaux. Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram, Pinterest, Snapchat ou encore Tik Tok, ils sont nombreux à permettre de rendre votre marque plus visible auprès de votre cible.
La notoriété sur ces plateformes est cruciale pour les entreprises qui cherchent à mettre en avant leur marketing local et à attirer une clientèle importante dans leur zone géographique. Cela peut être réalisé de manière organique (naturelle) ou par le biais de publicités ciblées.
I. Visibilité locale organique (naturelle) :
Partage de contenu localisé : Créez et partagez du contenu spécifique à votre région, tel que des actualités, des événements ou des promotions locales. Cela permet d'établir une connexion avec les utilisateurs à proximité et de montrer que votre entreprise est active et engagée dans la communauté.
Utilisation de hashtags locaux : Utilisez des hashtags pertinents à votre localité pour augmenter la portée de vos publications et toucher un public intéressé par votre offre.
Collaboration avec des influenceurs locaux : Identifiez et collaborez avec ces influenceurs pour partager votre contenu et toucher un public plus large dans votre région. Cela peut renforcer votre image de marque et augmenter la visibilité de vos offres.
Participation à des groupes locaux : Rejoignez ce genre de groupe par exemple sur Facebook ou LinkedIn, pour partager votre contenu, participer à des discussions et établir des relations avec les membres de la communauté intéressés par votre offre.
Ciblage géographique : La plupart des plateformes, comme Facebook, Instagram, Twitter et LinkedIn, permettent de cibler les utilisateurs en fonction de leur emplacement géographique. Vous pouvez ainsi diffuser une publicité spécifique à une région, une ville ou même un rayon autour de votre société, en mettant l'accent sur vos offres locales.
Pub locale sur Facebook : Ce média social propose des publicités locales, également appelées "Reach Ads", qui permettent aux sociétés de cibler les utilisateurs se trouvant à proximité de leur emplacement. Ces pubs sont conçues pour inciter les utilisateurs à visiter votre boutique ou à effectuer une action spécifique, comme appeler ou envoyer un message.
Pub locale sur Instagram : Instagram, qui appartient à Facebook, propose également des options de ciblage géographique pour les pubs. Vous pouvez cibler des utilisateurs locaux en fonction de leur emplacement, de leurs centres d'intérêt et de leur comportement, en mettant en avant vos offres et promotions locales.
En combinant des stratégies organiques et publicitaires adaptées, vous pouvez améliorer votre notoriété sur les réseaux et attirer davantage de personnes vers votre entreprise dans votre région.
Exemple de publication Twitter par l'enseigne Sushi Shop
Exemple de publicité Snapchat par la marque Sezane
Vous devrez avoir une bonne connaissance de votre clientèle afin de créer un profil à travers les réseaux qu’elle consulte puis poster des publications engageantes pour l’ensemble de vos abonnés ou partager des publicités à des audiences ciblées en fonction de leurs localisations et intérêts. Si vous y parvenez, alors vous pourrez aussi bien attirer de nouvelles personnes au niveau local que fidéliser votre clientèle dans la durée grâce à vos comptes.
Exemple de publication Instagram postée par le réseau Distinxion
Le SEO, ou Search Engine Optimization, désigne le référencement dit naturel ou référencement gratuit. Il permet à votre entreprise d'être plus visible sur Internet grâce à l'optimisation de différents éléments essentiels :
Agir sur l'ensemble de ces leviers vous permet de remonter les classements des requêtes sur les moteurs de recherche et celles à travers ses applications comme Google Maps. Ainsi, votre site et vos pages auront plus de chances d'être consultés par votre cible. Bien que cette pratique ne suffise pas à asseoir votre notoriété sur Internet, elle doit être intégrée à votre stratégie pour vous permettre de toucher un maximum de personnes autour de vous.
Le SEA ou Search Engine Advertising désigne la publication de pubs sur les moteurs de recherche tels que celui de la firme américaine la plus célèbre au monde. En étant sur des requêtes associées à des mots-clés spécifiques, cette technique permet ainsi à votre marque d'être la plus visible possible auprès d'internautes intéressés. Les premières places dans les classements se négocient à coup d’enchères et au nombre de clics sur vos liens.
Ces campagnes peuvent être créées et déployées à travers des sociétés célèbres telles que Facebook Ads ou Google Ads. Notez d'ailleurs que ce dernier concentrerait près de 90% du budget en SEA. Par conséquent, la firme de Mountain View propose le service leader du référencement payant. Nous vous conseillons de le tester en premier afin de bénéficier de retombées rapides.
Un outil de Store Locator joue un rôle crucial, car il permet de créer une relation de proximité avec votre clientèle. En facilitant la localisation des différentes boutiques, cet outil les encourage à se rendre en magasin et à privilégier les commerces.
L'intégration du Store Locator dans votre stratégie de marketing du point de vente offre plusieurs avantages :
Nous venons d'évoquer l'optimisation de votre site et de vos pages. Cette tactique de référencement est cruciale, car prise en compte par Google Business Profile (GBP) pour déterminer votre position parmi les résultats.
Si votre fiche GBP remplit l'ensemble des critères plébiscités par l’algorithme du géant américain, vous maximisez vos chances d’apparaître au sein du Google Local Pack.
Mais alors qu'est-ce que le Local Pack ? C'est l'encart qui apparaît tout en haut des résultats dans le cas d'une requête locale. Il est composé de 3 établissements qui, vous l'aurez compris, sont bien plus visibles que le reste des enseignes affichées. Par conséquent, ils concentrent les considérations des internautes et représentent, pour eux, les choix les plus évidents.
Ainsi, assurer une place au sein de cet encart se révèle stratégique pour la croissance de votre activité.
Vous l'aurez compris, si vous devez optimiser votre site, vous devez faire de même avec votre fiche GBP. Ainsi, l'ensemble des informations qui y sont affichées concernant votre magasin doivent être dûment complétées et correspondre exactement aux infos présentes sur votre site web pour crédibiliser votre proposition de valeur et inspirer confiance. Certains éléments vont aider à améliorer votre référencement et votre taux de conversion. Voici les facteurs qui ont été déterminés comme les plus importants par une étude en 2023.
Le TOP 20 des facteurs de conversion d'une fiche GBPComment rendre votre profil plus attrayant que celui de vos concurrents ? Vous devez agir sur certains aspects pour inspirer confiance à une clientèle potentielle. Les éléments de conversion sont clés pour renforcer l'attrait en ligne de votre société. En identifiant et optimisant ces facteurs, vous pourrez attirer davantage de personnes et augmenter vos revenus. Voici les éléments de conversion, du plus impactant au moins impactant :
Whitespark, The 2023 Local Search Ranking Factors, 2023 |
Reste que l'optimisation de vos informations en ligne et des solutions techniques ne suffit pas. Il est également important de collecter puis de diffuser un grand nombre d’avis clients positifs à travers votre profil GMB.
Si demander des avis peut paraître une tâche chronophage, des solutions existent pour rentabiliser et centraliser vos efforts. Par exemple, Guest Suite vous propose un outil d'e-réputation qui bénéficie d'un accord de diffusion privilégié avec Google. Ainsi, nous vous aidons à obtenir efficacement toujours plus de commentaires.
Que vous ayez un ou plusieurs magasins, agences, vos enseignes ou points de vente doivent réussir à être visibles, et plus particulièrement via leurs GBP pour espérer attirer puis fidéliser les internautes.
En effet, les stratégies de communication locale doivent d'abord s'appuyer sur les GBP pour ensuite résonner à travers l'outil de cartographie Maps, si stratégique pour les recherches locales. Ainsi, en optimisant votre profil, vous maximisez vos chances d'apparaître parmi les premiers résultats des classements Maps.
Guest Suite vous propose un accompagnement continu ainsi qu'une plateforme d'e-réputation pour soutenir vos stratégies de marketing local via notamment une offre de Presence Management et la gestion de vos commentaires clients à travers les outils Google :